Eine Beobachtung, die wir in über zehn Jahren Arbeit mit Gründungsteams immer wieder machen: Je kompetenter das Team und je anspruchsvoller die Technologie, desto schwerer fällt es oft, die eigene Idee in einfachen Worten zu erklären. 

Dabei ist die Fähigkeit klar und effizient nach außen zu kommunizieren, eine Kernkompetenz, die alle Teammitglieder beherrschen sollten. Weil man Investoren und Partner oft zufällig trifft und sie dann innerhalb weniger Minuten entscheiden, ob sie weiter zuhören wollen. Nicht auf Basis eurer Daten, sondern auf Basis von Klarheit und Überzeugungskraft. Kunden kaufen keine Technologie, sie kaufen eine Lösung für ihr Problem.

Eine gute Präsentation eurer Idee erfüllt gleichzeitig mindestens vier Funktionen:

1. Sie informiert, d.h. sie zeigt Partnern, Kunden und Investoren, wo ihr steht und ob eure Idee wirtschaftliches Potenzial hat.
2. Das Erarbeiten einer überzeugenden Darstellung bringt euch als Team dazu, euer Geschäftsmodell systematisch durchzudenken und Annahmen zu hinterfragen, die ihr vielleicht noch nie explizit formuliert habt.
3. Sie wirkt als Marketing, denn wie ihr auftretet, wie ihr formuliert, wie sorgfältig ihr arbeitet: All das sendet Signale über euer Team, noch bevor ihr ein einziges Argument ausgesprochen habt.
4. Und sie schafft Kommunikationsanlässe. Jedes Gespräch über eure Idee ist eine Gelegenheit, Feedback zu bekommen, zu lernen und euer Denken zu schärfen.

In diesem Block haben wir die wichtigsten Grundlagen dazu zusammengestellt. Von verschiedenen Pitch-Formaten bis zu den Faktoren, die eine Botschaft überzeugend machen. Wir wissen, dass einige von euch in diesem Bereich schon Erfahrung mitbringen. Wenn ihr das Gefühl habt, bestimmte Inhalte bereits gut zu kennen, könnt ihr die „optimalen“ Lektionen überspringen.

Eine Bitte haben wir aber an alle: Arbeitet die Einheiten zum High Concept Pitch und zum Wertsatz durch. Auch wenn ihr glaubt, das Thema zu kennen. Unsere Erfahrung zeigt, dass es sich lohnt und so stellen wir sicher, dass wir im Seminar selbst alle die gleiche Ausgangslage haben. 

Am Ende des Blocks bitten wir je ein Teammitglied, die ausgefüllte Vorlage für euer Team hochzuladen. Den High Concept Pitch werden wir im Seminar auch direkt nutzen.